Hotline Unternehmensnachfolge – Nachfolge für viele Gründer attraktiv

Dass der Neugeister e.V. ein Netzwerk ist, das vor allem Existenzgründer und junge Unternehmer anspricht, merkten wir auch bei Beantwortung der Fragen von Nutzern der gestrigen Telefonhotline zum Thema Unternehmensnachfolge. Die Mehrheit der Anrufer hat die Absicht, ein Unternehmen zu gründen bzw. eine Unternehmensnachfolge anzutreten. Unternehmer, die einen Nachfolger suchen, meldeten sich nur wenige. Interessant war für uns, dass drei Fragen mit Abstand am häufigsten gestellt wurden:

1. Wo finde ich eine Übersicht von zum Verkauf stehenden Unternehmen?
2. Wie bekomme ich heraus, wie viel das zum Kauf angebotene Unternehmen wert ist?
3. Welche Fördermittel gibt es zur Unterstützung von Unternehmensübernahmen?

An dieser Stelle können wir nur mit ein paar Stichworten auf diese Fragen antworten, die eine intensive Beratung nicht ersetzen können. Eine Unternehmensnachfolge ist ein komplexes Unterfangen, welches sich von Fall zu Fall stark unterscheidet, so dass eine individuelle Beratung und Begleitung durch Fachleute ratsam ist. Die betriebswirtschaftlichen, steuerlichen und juristischen Aspekte und Risiken verlangen bei einem geplanten Unternehmenserwerb nach Fachleuten, wie z.B. Unternehmensberatern, Wirtschaftsprüfern oder auch technische Gutachtern und Juristen.

Doch nun zu den Fragen: DIE eine Übersicht zum Verkauf stehender Unternehmen gibt es nicht. Eine gute Möglichkeit ist die Suche bei „nexxt-change“, einer Datenbank des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi). Auf dieser Seite finden sich über 5.000 zum Verkauf stehende Unternehmen, die Mehrzahl der interessanten Angebote befindet sich allerdings in den alten Bundesländern. Wer in der Region bleiben möchte, kann bei IHK oder Handwerkskammer nach Angeboten vor Ort nachfragen. Außerdem lohnt es sich, die Ohren offenzuhalten, denn oft erfährt man über den „Buschfunk“ welcher Unternehmer aufhören und sein Unternehmen abgeben möchte.

Komplizierter als die Recherche in einer Datenbank ist die Wertermittlung des zum Verkauf stehenden Unternehmens. Ganz klar, der bisherige Besitzer möchte einen möglichst hohen Preis erzielen, der Nachfolger so günstig wie möglich kaufen. Damit die Verhandlungen nicht scheitern, muss der reale Wert ermittelt werden. Dabei beginnt man für gewöhnlich mit dem Prüfen der Bilanzen der letzten drei Jahre und den BWA (Betriebswirtschaftliche Auswertungen des Steuerberaters) des letzten bzw. laufenden Jahres. Der Wert eines Unternehmens kann sich aus mindestens drei Komponenten zusammensetzen, nämlich

• dem Substanzwert, also Gebäude, Maschinen, Ausstattung, Fuhrpark, Waren-/ Materialbestand (das Anlage- und das Umlaufvermögen)
• dem ideellen Wert eines „eingeführten Namens“, die Kunden, der Standort etc.
• dem Ertragswert, bezogen auf zukünftigen Umsatzerlöse

Meist wird heute der Unternehmenswert über den Ertragswert bestimmt, denn was interessiert den Käufer? Er möchte mit dem Unternehmen möglichst schnell Geld verdienen. Gebäude, Maschinen, und Ausstattung sind dafür nur Mittel zum Zweck.

Wer genauere Informationen wünscht, kann sich bei den Neugeistern melden (hallo@neugeister.de) und sein Anliegen kurz per Mail schildern. Wir melden uns dann umgehend und helfen wo wir können.

Zum Thema Fördermittel veranstalten wir am 28.06.2017 in der Zeit von 14:00–17:00 Uhr einen Fördermittel-Sprechtag  im Haus der Wirtschaft, Bahnhofstraße 30, 02763 Zittau. Um teilzunehmen, ist eine vorherige Anmeldung unter 03583 – 5857721 zwingend notwendig!